Workshop AI Maturity Assessment in B2B Marketing & Sales
Im DigitalLab an der OST beschäftigen wir uns tagtäglich mit genau diesen Fragestellungen. Uns interessiert, wo die Schweizer Unternehmen bei der KI-Integration stehen, welche Anwendungen am meisten Mehrwert bringen und wie die richtige Auswahl bei den sehr vielen KI-Möglichkeiten getroffen werden kann. Der Fokus liegt dabei nicht auf kurzfristigen Trends oder einzelnen Tools, sondern auf einer realistischen und praxisnahen Einordnung von KI im Unternehmensalltag der Schweizer KMU.
Im Rahmen eines exklusiven Pilotworkshops führen wir eine strukturierte Standortbestimmung zum Einsatz von KI im B2B Marketing und Sales durch. Die teilnehmenden Unternehmen erhalten die Möglichkeit, ihren aktuellen Reifegrad einzuordnen, sich mit anderen Unternehmen zu vergleichen, bestehende und zukünftige KI-Anwendungen kennenzulernen sowie konkrete Potenziale und Handlungsfelder für die eigene Organisation zu identifizieren. Ziel ist es, Orientierung zu schaffen und mögliche nächste Schritte greifbar zu machen.
Der Workshop ist auf 4 Unternehmungen mit je maximal 2 Teilnehmern begrenzt.
Ihr Nutzen im Überblick:
- Einordnung des eigenen KI-Reifegrads im Vergleich zu anderen Schweizer B2B-Unternehmen
- Identifikation konkreter Anwendungsfelder und Quick Wins mit KI im Marketing und Vertrieb
- Orientierung, welche KI-Themen künftig relevant werden
Durchführung
- Datum: Mittwoch, 9. September
- Zeit: 09:00 bis 13:00 Uhr (inkl. Apéro)
(Dauer 4 Stunden) - Ort: OST – Ostschweizer Fachhochschule
Oberseestrasse 10
8645 Rapperswil SG, Schweiz - Teilnehmerzahl: maximal 4 Unternehmen
Zielpublikum
Der Workshop richtet sich an Schweizer KMU aus Industrie, Technik und B2B-Dienstleistung, die ihre Marketing- und Vertriebsprozesse gezielt weiterentwickeln möchten. Angesprochen werden insbesondere Unternehmen mit technischem Vertrieb oder erklärungsbedürftigen Produkten, die bereits erste KI-Tools testen oder den Einstieg prüfen.
Teilnehmende Funktionen sind insbesondere Geschäftsleitung, Vertriebsleitung, Marketingleitung sowie Digitalisierungs- oder Innovationsverantwortliche.
Inhalte / Agenda
Teil 1: Wo stehen wir im KI-Zeitalter wirklich?
- Begrüssung und Zielsetzung
- KeyNote: Unterschied GenAi, Machine Learning, Prozessautomatisierung
- Von was reden wir überhaupt?
- Use Cases der produzierenden Industrie
- Warum KI im B2B-Marketing & Sales ein wichtiges und strategisches Thema ist
- Erfolgreiche Anwendungsbeispiele von KI bei Schweizer Unternehmen
- Typische Fehlannahmen und Realität im Markt
Teil 2: Blick in den Spiegel
- Vorstellung des Modells, Einordnung Keynote in Modell
- Bewertung des eigenen Reifegrads mit dem Modell der OST
- Diskussion innerhalb der Unternehmensgruppe
Teil 3: Auswertung
- Visualisierung der 4 Profile
- Identifikation von gemeinsamen Herausforderungen und Handlungsfeldern
Teil 4: Prioritäten setzen
- Unterscheidung Quick Wins vs. Strategische Initiativen
- Identifikation von Hebeln für die eigene Unternehmung
- Erfolgsfaktoren zum erfolgreichen Einsatz von GenAi, MachineLearning, Prozessautomatisierung
- Diskussion von Umsetzbarkeit
Teil 5: Roadmap und Ausblick
- Einordnung in eigene Umsetzungsstrategie
- Vorstellung eines vertiefenden Programms oder individueller Begleitung
Voraussetzungen
- Für die Teilnahme sind keine besonderen Vorkenntnisse im Bereich Künstliche Intelligenz erforderlich.
- Interesse an der Weiterentwicklung von Marketing und Vertrieb durch KI
- Offenheit zur Diskussion von Chancen und Herausforderungen im eigenen Unternehmen
Referenten
- Prof. Dr. Christian Bodmer, Professor für B2B-Marketing & Technologiemanagement an der OST Ostschweizer Fachhochschule, Leiter DigitalLab@OST
- Sonja Angehrn, Dozentin ICAI - Interdisciplinary Center for Artificial Intelligence
- Kevin Seliner, Wissenschaftlicher Mitarbeiter B2B-Marketing & Sales, CSO der Firma CHANGE3D GmbH
Kosten
800.- pro Unternehmen
(maximal 4 Unternehmen mit je 2 Teilnehmern)