Was sind Strategeme?
Autor: Prof. Dr. Rigo Tietz
Strategeme sind raffinierte Denk- und Handlungsmuster, die ihren Ursprung in der chinesischen Militärstrategie haben. Sie beschreiben kluge, oft überraschende Vorgehensweisen, um in komplexen oder konfliktreichen Situationen Vorteile zu erlangen. Der Begriff leitet sich vom altgriechischen strategēma ab – „Kriegslist“ – und wurde durch die Sammlung der „36 Strategeme“ aus dem alten China bekannt, die bis heute in Militär, Politik und Wirtschaft Anwendung finden.
Strategeme sind keine starren Regeln, sondern situative Taktiken, die auf psychologischen, sozialen und systemischen Wirkmechanismen beruhen. Strategeme helfen dabei, asymmetrische Situationen gezielt zu analysieren und durch gezielte Interventionen strategische Vorteile zu erlangen.
Einige Strategeme sind auch im westlichen Denken bekannt – oft unter anderen Namen:
„Mit dem Messer eines anderen töten“: Man nutzt die Ressourcen oder Schwächen eines Dritten, um eigene Ziele zu erreichen. Beispiel: Ein Unternehmen lässt Konkurrenten neue Märkte erschliessen und steigt später mit optimierter Strategie ein.
„Den Tiger vom Berg in die Ebene locken“: Man bringt einen Gegner aus seiner Komfortzone, um ihn verwundbar zu machen. Beispiel: Ein Verhandlungspartner wird aus seiner gewohnten Umgebung geholt, um seine Position zu schwächen.
„Unruhe im Osten, Angriff im Westen“: Ablenkung und Überraschung. Beispiel: Ein Unternehmen kündigt eine neue Produktlinie an, während es heimlich an einer strategischen Partnerschaft arbeitet.
In der strategischen Unternehmensführung können Strategeme als Denkrahmen dienen, um für schwierige Situationen kreative Lösungen zu entwickeln. Strategeme sind mehr als historische Kriegslisten. Sie sind universelle Muster strategischen Denkens und können wertvolle Impulse liefern oder überraschende Perspektiven eröffnen.
Auch in der Geschäftsmodell-Entwicklung lassen sich typische, wiederkehrende Muster erkennen, die sich gezielt für die strategische Unternehmensentwicklung nutzen lassen. Sie bieten – ähnlich wie Strategeme – strukturierte Denkansätze, um Innovationen voranzutreiben und neue Wertschöpfungspotenziale zu erschliessen. Vertiefende Einblicke und praxisnahe Werkzeuge hierzu vermittelt das Intensivseminar Geschäftsmodell-Entwicklung.
Literatur:
von Senger, H. (2024). 36 Strategeme für das Management. Carl Hanser Verlag GmbH Co KG.